口碑源于品质,喝小罐茶修身养性更能彰显生活品味

来源:网贷知道    作者:叶子    时间:2019-01-22 18:12:30  

   在冬日的午后,泡上一杯茶,独坐窗前,沐浴着暖暖的阳光不失为一种惬意。众所周知,茶叶给人带来的不仅是健康,也是一种生活品质。而面对分散、混乱的茶叶市场,小罐茶是如何融入市场,打造出一个全品类、定位高端的新品牌的呢?

  

 

  虽然中国茶有几千亿元的市场,但一直未诞生大品牌。小罐茶市场总监梅江认为,原叶茶行业固有的商业框架有几个弊端:首先,产品缺乏统一的标准,普通消费者难以区分优劣;其次,茶叶的定价体系无标准,茶商随意定价,少数渠道商利用信息不对称获取暴利;另外,茶企的品牌意识差,缺乏创新,在营销时过分强调茶的养生保健功能和复杂的冲泡茶艺,与年轻、时尚脱节。

  针对这些问题,小罐茶尝试从两个大方向上去解决,首先是现代的产品设计和时尚的品牌打造。其次是标准化的生产、品控到定价,让选茶、买茶变得简单透明。

  抱着打破传统框架的想法,小罐茶邀请日本著名工业设计师神原秀夫,设计了一罐一泡的铝罐,在形态上小巧方便、时尚,利用铝罐的特有形态和充氮保鲜工艺,解决了茶叶怕氧化、怕受潮、怕异味的问题。为了生产这种小罐,小罐茶团队开发出一条充氮的罐装生产线,能自动化完成充氮和密封。除了铝罐外,小罐茶还推出了具有现代感的茶具,方便人们在旅行、待客、办公、自饮等不同场景下冲泡茶。

  

 

  中国有六大茶系,不同种类和等级的茶没有既定标准。经过三年考察走访原产地,小罐茶决定选取六大茶系里的十种茶,每种茶只做一款高品级的产品,所有产品统一等级,统一定价。梅江介绍说,这样做是为了让消费者不管购买什么种类的茶,都无需考虑等级和价格,只认准这一个品牌。

  在品牌推广方面,小罐茶覆盖了线上线下各种广告渠道。他们在央视投放广告,也与罗辑思维、滴滴打车、一条等互联网平台合作。比如2016年在罗辑思维进行春茶预定,一天销售额突破百万元;Tim Kobe 参与的开业直播有230万人观看。目前他们的微信公众号有10万粉丝,在春节期间推出的H5小游戏拜年认亲大作战达到160万PV。

  36氪之前还报道过茶品牌茶里,UMTEA,对白茶舍,其中前两者是做茶包,对白茶舍是做散茶电商品牌,和这几个定位年轻人的品牌相比,小罐茶的定位是30岁以上的中高端人士,产品偏向全品类高端原叶茶。

  小罐茶的线下体验店也尽力凸显现代、时尚和高端的风格,第一代体验店由神原秀夫设计,第二代由苹果体验店设计师Tim Kobe设计,店内整分为茶库、茶吧和大屏信息显示三个部分,消费者在不同区域自主完成看茶、选茶、闻茶、品茶以及买茶。目前小罐茶在全国一、二线城市有80家专卖店,选址均在大型购物中心。目前小罐茶正式销售约一年时间,月销售额超过100万元的店面已有10余家店。除了线下,小罐茶也在天猫、京东、有赞等平台销售。

  

 

  匆匆的生活步伐让人身心疲惫,而选择的喝茶、看书这样的休闲方式既能起到修身养性的作用,也彰显了生活品质。小罐茶或许就是你的最好选择。


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